随着互联网的普及、云计算的兴起，以及用户需求的多样化、个性化，传统的订货管理也顺应潮流迈入云时代。蒋韬，一个从小将创立自己的企业作为梦想的人，经过起起落落的十年创业路，现在，他不仅实现了的梦想，他的订货宝也从无人问津到如今积累了30万家企业用户，在平台产生的交易流水达到50亿人民币。蒋韬和他的团队小伙伴们是如何办到的？

怀揣梦想 借了1.5万元起家

蒋韬的创业征程开始于2004年8月，从电子科大毕业后仅工作了9个月的他向家里借了1万5千块钱，加上另外两个合伙人的投入，置办了公司的全部家当：33㎡的出租屋，一张桌子，一台电脑，还有一张沙发。

对蒋韬来说，创业并不是一时兴起，而是从小的梦想。蒋韬生长在一个商业氛围浓厚的家庭中，父母做了几十年的批发贸易生意，他耳濡目染，对商业有比较深刻的理解，也非常希望创立一家属于自己的企业，而真正让他坚定创业想法却是源于大学时聆听的一次演讲。蒋韬说网易创始人丁磊到学校给学弟学妹做了关于创业经历的演讲，让他深受启发和感动。

“草根创业者的行业资源有限，我们也走了不少弯路。”创业之初，蒋韬和合伙人运用Delphi语言研发管理软件，他们白天跑市场，晚上就泡在公司优化产品。经过4年多的发展，这个只有3个人的小公司业务逐渐打开，到2008年底时，公司年营收已上百万。

一退一进 告别传统找寻新方向

虽然业务量增加了，但蒋韬也看到传统软件行业对关系的依赖非常严重，有时要拿下完善客户就不得不触碰灰色地带，而他并不喜欢这样的玩法。蒋韬做出了一个转折性的决定，从传统的软件行业退出，进入互联网行业。

蒋韬和他的团队陆续开发了十几款互联网产品，涉及多个领域，然而由于没能找到合适的盈利点，这些产品最后都以失败告终，团队士气一度低落。

蒋韬不断反思，为何这些在当时来说十分新颖的产品却草草收场？未来产品该从哪个方向切入？未来市场又在哪里？偶然间，他想到分销领域，由于父母多年从事批发贸易生意，他本人对这个领域非常熟悉。“中小贸易商在批发货物的过程中存在严重的信息不透明，常常造成资源浪费和损失。因此从互联网角度看，这个分销过程中产生的信息是具有挖掘和分析价值。”蒋韬不仅找到了这个领域的痛点，还前瞻性地认为未来软件行业的发展趋势就是以SaaS模式为基础去发展。

他希望通过基于SaaS模式的产品去推进中小企业的互联网化管理进程，让上游供货商和下游分销商利用互联网实时连接，提升经营效率的同时，降低人力物力财力成本。（SaaS模式也就是现在云计算、大数据的模式。）

经过一年时间的打磨，在2010年底，蒋韬和团队正式推出了国内首款SaaS模式的分销渠道管理软件——订货宝。

站对风口 把握机遇勇迎挑战

新产品的诞生让蒋韬信心满满，然而现实却给了他一记重锤。订货宝开发出来之后有大半年的时间都无人问津，一度让团队都非常失落。经过团队走访调研后发现，无人问津的原因在于产品太超前了。用蒋韬自己的话说，一方面用户对产品的需求旺盛，另一方面当时中国网络环境不好，中小企的网络普及率也不高，而订货宝则完全依赖于网络。

产品似乎陷入了僵局，这时有人建议以客户端和云结合的方式来改进产品，让产品适应当时的网络环境，但蒋韬认为这种方式会将产品推向恶性循环，即便在公司面临非常大的生存压力下仍不放弃现有的产品思路。为了维持公司资金流的运转，他得不去接一些自己不擅长的项目，甚至是去做过一些批发市场的监控改造的项目，还在烈日下去挖下水道、布线、调试线路等。

所幸的是，他的坚持迎来了转机，订货宝得到了越来越多企业的认可。回首这段经历，蒋韬表示，对创业企业来说，最大挑战是自己能否聚焦、屏蔽各种各样的诱惑，让自己更专注。

从2012年末开始，订货宝得到了大企业的关注，与富基融通合作为宝洁的分销链体系提供互联网订货服务。随着“互联网+”、“一带一路”等国家战略的提出，传统企业转型升级的进程加快了，这也让订货宝迎来了最大的机遇。“目前云计算和大数据的兴起与逐渐成熟，订货宝在经过五六年的积累后也已经成熟了，我们正好赶上了这个风口，也站对了这个风口。”也就在2015年，易一天使基金的“熊六刀”命中了订货宝，并完成了千万人民币的融资，草根创业的他终于得到了资本支持。

携手互联网+ 帮助传统企业

经过时间的积淀，订货宝在分销链管理领域闯出了自己的路，不仅成为很多软件公司的模仿对象，还渐渐成为网上订货系统的代名词。现在，订货宝已经积累起包括宝洁、两面针、曼妮芬、林肯电器、阿姆斯壮等在内的30万家企业用户，在平台产生的交易流水达到50亿人民币，服务用户覆盖西班牙、韩国、智利、台湾、香港等全世界的多个国家和地区 。

成都勤献食品有限公司是订货宝30万家企业用户中的一员，它代理有友泡凤爪、美好火腿肠、徽记瓜子等70多个国内知名休闲食品品牌，现有合作的直供的特渠终端售点3500多家。以前，这家公司的员工每天的主要工作就是接各种各样的订货电话，而传统的客户说、业务员记的交易沟通模式直接导致的结果就是订货往来中出现错漏简直成了家常便饭。“那时候确实很乱，产品多、规格多、客户也多，大家忙成一团，一个订货电话说了一个小时还总感觉没说清楚。”公司使用了订货宝后，因为有电商式的前端让客户订货，客户来订货就像来网购一样，不仅极大地避免了错漏的可能性，还在提高工作效率的同时，释放了员工的工作量。该公司老总欣喜地表示，“以前需要一个小时的下单流程，现在几分钟完成，而且是客户去完成，我们只需要确认就行了。更重要的是，这个产品拉近了我们与客户的距离，即便业务员跳槽了，客户依旧是公司的客户。”这家公司在不知不觉中做到了“互联网+”。

谈及订货宝的未来发展，蒋韬表示，“用互联网的方式去链接企业和企业以及企业和它的上下游，用互联网和移动互联网的优势去帮助传统的企业发挥最大的作用，用互联网去发挥最大的价值，让他们的生意更好做，效率更高。”

从某种程度上说，蒋韬从小的梦想已经实现了，他已经创立了自己的公司。不过，蒋韬的目标不只是做一名商人，而是成为一名真正的企业家，他希望自己的人生能有所成就，能通过做企业的方式给社会带来更多的价值。

大渝财经：目前市场上有与订货宝同性质的产品吗？

蒋韬：目前在市面上与订货宝同性质的产品不太多，因为这个领域基本上还属于蓝海市场，大部分做SaaS的企业，都是从水平化SaaS的方向切入，比如CRMOA、IM等领域，包括纷享销客、阿里丁丁、红圈、微信企业号等这种做入口极产品的竞争是非常激烈的，从分销链管这个环节来说，我认为国内与订货宝有竞争能力的就两三家企业。

大渝财经：与同类产品相比，订货宝的优势在哪儿？

蒋韬：在我看来，这个领域是还没有巨头与订货宝进行正面的竞争。

随着订货宝的知名度越来越大以及市场宣传力度的跟进，市场上难免也会出现一些跟风的产品，但是企业级的市场是专业性要求比较高的领域，没有像订货宝这样七八年的深厚的积淀，没有与客户的接触，简简单单的模仿和抄袭是没有竞争力的。

订货宝不惧怕竞争，在与对手的竞争中，订货宝具有相对的优势：首先，订货宝是全国第一家，创新能力非常的强；其次，订货宝进入这个领域的时间比竞争对手整整多了好几年，所以在这么多年的技术与行业经验的积累上，包括技术储备和对客户需求的把握程度上面有很大的优势；最后是我本人在这个领域有很强的创新能力，这种模式是全国第一个做的，未来的订货宝又会有很多新的思路。

大渝财经：订货宝目前的盈利模式是怎样的呢？是否达到了您的预期效果？

蒋韬：盈利模式不得不提sass模式，它的盈利模式主要是靠软件的订阅服务费，一般是年费或月费，这是SaaS行业的盈利模式，当然，订货宝也是SaaS模式，所以这种基础的盈利方式还是以SaaS订阅服务费为主，但是又与纯管理类的SaaS不一样，纯管理类的是只依赖于SaaS的服务和订阅费，订货宝除了它的管理属性，还有跨组织协同属性、交易、电商的属性，基于这些，订货宝的盈利模式是多元化的。

虽然目前以SaaS订阅为主，但是在新的产品和架构中，已经植入了很多盈利的点，包括，基于支付场景，打造在线支付和互联网金融的产品植入，在电商板块，客户有把产品上传我们系统的需求，就涉及到产品的拍摄、图片的处理、以及第三方的服务，另外就是基于数据应用的赢利点，数据应用的赢利点就更多。订货宝的赢利点是非常多元化的，目前还在向着这个方向努力，目前还没有达到理想中的状态和效果。对此，我们有非常乐观的看法，也有很强的信心。

大渝财经：创业的道路不会一帆风顺，在你看来，哪些创业风险必须防范?创业成功的关键因素又是什么？

蒋韬：创业的“坑”其实很多，我们一路创业这么多年走过来也遇到了很多波折，也踏过很多坑。风险时时刻刻都存在，关键看你怎么应对风险。资金风险，人才流失风险，政策风险，怎么去防范呢？我看还是自身能力的提升。

现在很多年轻人说创业需要激情，激情是成功的要素之一，但不是最重要，最重要的是坚毅的性格，要熬得住，毕竟像打鸡血一样只能熬得住一时，关键是要沉得下心，要真正去挖掘带给客户的价值。

谈到成功的关键因素除了坚毅的性格之外，我觉得还有一点非常关键，就是非常强的学习能力，要有有效的学习能力。如果说你要避免创业风险，最好的办法就是总结别人失败的经验，获取别人成功的经验，这个通过学习和交流可以很好的解决，当然很多事情最终还是自己去做。

大渝财经：很多人还在艰难的创业路上努力，你会给他们什么样的建议呢？

蒋韬：现在很多创业者把融资看得非常重，当然能融到资会让企业走得更快一点，但最根本的还是要看产品。如果创始团队不把更多心思放在产品、用户以及给用户带来的价值上面，不花心思去理解客户，是很难走得长远的。

能拿到投资的创业者是很幸运的，但是要要懂得感恩，能够有人愿意出资和你一起并肩战斗是很幸运的事情，一定要要负责任的用好每一分钱，真正地为投资人、团队和用户带来实实在在的价值，这样才会更长久。